Когда идти на нетворкинг одному, когда брать коллегу и как не провести весь вечер рядом друг с другом.
Часть большого руководства: Нетворкинг для предпринимателей: система от цели до результата
Выбор между самостоятельным участием в нетворкинге и походом с коллегой зависит от вашей задачи на встречу. Если вы хотите выйти за пределы привычного круга и самостоятельно завести новые знакомства, чаще полезнее прийти одному. Идти с коллегой имеет смысл, когда у вас разные профессиональные роли, нужна точечная поддержка или для разговора требуются знания из двух областей.
Сам по себе второй участник не удваивает пользу вечера. Он полезен, если вы заранее разделили задачи. Без такого плана вы рискуете весь вечер разговаривать друг с другом. Спросите себя: «Что коллега поможет сделать такого, чего я не сделаю один?» Если ответа нет, второй билет вряд ли нужен.
Главный ориентир: идите один, если хотите самостоятельно завести новые контакты. Берите коллегу, если у каждого будет своя задача и большую часть вечера вы сможете общаться отдельно. Если знакомый человек нужен только для спокойствия, договоритесь о короткой поддержке в начале, а затем разойдитесь.
В исследовании делового миксера участники чаще общались с уже знакомыми людьми, хотя пришли ради новых контактов. Знакомый человек легко становится безопасным собеседником на весь вечер. Это исследование не сравнивает одиночное и парное посещение, поэтому не отвечает на вопрос за вас. Смотрите на свою цель и на то, как вы обычно ведёте себя рядом со знакомым человеком.
| Ваша ситуация | Скорее идти одному | Скорее идти с коллегой |
|---|---|---|
| Главная цель | Расширить круг и услышать людей вне своей компании | Закрыть две разные задачи или объединить две компетенции |
| Обычное поведение вдвоём | Вы быстро замыкаетесь в знакомом разговоре | Вы спокойно расходитесь и знакомитесь автономно |
| Поддержка | Обычное волнение не мешает начать разговор | Без короткой опоры участие может сорваться |
| Роли | Одной роли достаточно для вашей цели | У каждого есть отдельный фокус и право вести свои разговоры |
| Чувствительная тема | Сначала лучше поговорить лично | Коллега подключается только после согласия собеседника |
Одиночный формат полезен, когда вы хотите сами выбирать собеседников и понять, на какой запрос они откликаются. Вы не обязаны быть самым общительным человеком в зале. Достаточно подготовить цель, начать несколько предметных бесед и договориться хотя бы об одном следующем разговоре.
Одному полезнее идти в трёх ситуациях. Первая: вы хотите понять рынок за пределами мнения своей команды. Вторая: коллега обычно становится вашим постоянным собеседником. Третья: потенциальному контакту важно сначала познакомиться лично с вами.
Страх неловкости не всегда точно предсказывает, как пройдёт разговор. В серии экспериментов люди ожидали, что беседы с незнакомцами окажутся менее приятными и более неловкими, чем получилось в действительности. Исследование не проводилось на бизнес-мероприятиях, поэтому его нельзя превращать в обещание лёгкого вечера. Оно лишь показывает, что ожидаемая неловкость часто оказывается сильнее реальной.
В другом исследовании участники разговоров систематически недооценивали, насколько понравились собеседнику. Авторы назвали этот разрыв liking gap. Работа не оценивает качество деловых контактов, но помогает осторожнее относиться к жёсткой самокритике после первой беседы.
До регистрации сформулируйте личную цель. Подробный порядок есть в материале о том, как подготовиться к нетворкинг-встрече. Для этой темы хватит одной строки: «Хочу поговорить с предпринимателями, которые уже решали такую задачу» или «Хочу понять, кому полезен мой опыт».
Берите коллегу, если без него трудно решить конкретную задачу. Например, он знает техническую часть продукта, может представить вас нужному человеку или поможет с передвижением по площадке. Договоритесь о его роли заранее, чтобы не дублировать друг друга.
Поддержка не должна превращаться в постоянное сопровождение. Если вам нужен спокойный темп, используйте рекомендации из статьи про нетворкинг без выгорания: выберите один разговор, сделайте паузу и вернитесь в зал. Коллега может помочь начать, но не обязан стоять рядом до конца.
Знакомый человек снижает напряжение, поэтому после каждого разговора к нему легко возвращаться. Если программа оставляет много времени на свободное общение, вы можете незаметно провести значительную часть вечера вдвоём. В результате оба услышат одни и те же идеи и познакомятся с одними и теми же людьми.
Исследование делового миксера примерно со ста участниками показало разрыв между намерением и поведением: люди говорили, что хотят новых знакомств, но чаще контактировали с теми, кого уже знали. Два участника чаще начинали разговор, если к этому моменту оба уже общались с одним и тем же третьим участником. При этом число общих друзей до мероприятия не влияло на вероятность контакта. Коллега может представить вас новому человеку и затем продолжить свои разговоры.
Похожий риск обнаружили в исследовании трёхнедельного лагеря для начинающих предпринимателей: участники, которые до программы уже знали других участников, реже взаимодействовали с сильными соседними командами. Это более длинный формат, чем один вечер, поэтому результат нельзя напрямую переносить на обычный нетворкинг.
Понять, что вы замкнулись друг на друге, можно по нескольким признакам: вы вместе подходите к каждой группе, один повторяет презентацию другого, после разговора оба обсуждают собеседника вместо следующего знакомства. Если это ваш обычный сценарий, идите одному или заранее договоритесь, когда разойдётесь.
Заранее распределите задачи. Например, один участник ищет опыт в продажах, другой изучает найм или операционные процессы. Не назначайте «охотника за клиентами» и «помощника»: такое распределение толкает разговор в навязчивую продажу.
| Роль | Что делает | Чего не делает |
|---|---|---|
| Исследователь | Задаёт вопросы по своей теме и фиксирует контекст | Не превращает каждого собеседника в источник бесплатной консультации |
| Связующий | С согласия сторон делает короткое представление | Не обещает встречу или сотрудничество от имени коллеги |
| Эксперт по теме | Подключается, когда разговору нужна его компетенция | Не перебивает и не исправляет коллегу без приглашения |
| Владелец следующего шага | Записывает договорённость и связывается после встречи | Не отправляет второе одинаковое сообщение вслед за коллегой |
Передача разговора должна быть добровольной. Сначала спросите: «Вам будет полезно познакомиться с моей коллегой, она отвечает за эту часть?» После согласия дайте одну фразу контекста и оставьте людям пространство продолжить без вас.
На встрече быстро разойдитесь по разным разговорам и заранее выберите время для одной сверки. Подходите друг к другу только для нужного знакомства или запланированной сверки. В конце обменяйтесь наблюдениями и решите, кто продолжит каждый контакт.
Если сложно подойти к группе без напарника, не нужно заново учиться всему нетворкингу. Используйте отдельный сценарий, как войти в групповой разговор: проверьте, открыта ли группа, дождитесь паузы и сначала послушайте тему.
Подключайте коллегу, только когда его опыт действительно нужен собеседнику. Скажите, чем он может быть полезен в уже начатой теме, спросите согласие и отойдите. Когда два человека одновременно объясняют одну компанию, собеседнику сложнее понять, с кем продолжать.
Рабочая реплика: «Мы обсуждали ваш вопрос о запуске направления. Мой коллега отвечает у нас за операционную часть. Хотите, я вас познакомлю?» Если ответ положительный, добавьте одну фразу о собеседнике и не пересказывайте весь разговор.
Не передавайте чувствительный контекст автоматически. Личная история, финансовая деталь или сомнение, которыми человек поделился с вами, не становятся общей информацией вашей команды. Сначала спросите, что можно повторить. Если нужно только знакомство, можно попросить организатора о представлении. Коллеге не придётся сопровождать вас весь вечер.
После встречи собеседнику пишет тот, кто вёл основную беседу или явно взял на себя договорённость. Коллега может добавить заметку, но не должен дублировать сообщение без причины.
После встречи запишите, с кем и о чём говорил каждый из вас, кто продолжит общение и когда. Не переносите туда лишние личные сведения. Если собеседник дал контакт одному участнику, не считайте это автоматическим согласием на рассылку всей команде.
Сравнивать результат пары по числу собранных контактов бессмысленно. Лучше проверить, появились ли разные темы и разговоры, которых не было бы, если бы вы весь вечер ходили вместе. Один содержательный следующий шаг полезнее списка контактов без заметок и договорённостей.
Сценарии первой реплики, вопросов и завершения беседы собраны в отдельной статье. Откройте сценарий знакомства на деловом мероприятии.
Перед регистрацией ответьте на семь вопросов. Ответы покажут, добавит ли коллега к вашему плану самостоятельную задачу, нужные знания или поддержку.
Если решение всё ещё неясно, пусть сначала пойдёт один человек из команды. После встречи оцените, нужен ли второй участник в следующий раз. Так вы поймёте, дал бы второй участник практическую пользу.
Да. Подготовьте одну цель, придите вовремя и начните с доступного разговора. Самостоятельное участие не требует общаться со всем залом.
Проверьте правила организатора и регистрацию каждого участника. До встречи разделите цели, а на месте большую часть времени общайтесь отдельно.
Назначьте момент разъединения, выберите разные группы и оставьте одну точку сверки. Не возвращайтесь друг к другу после каждого разговора.
Нет. Представление уместно, когда интересы совпали и обе стороны согласны. В остальных случаях продолжайте разговор самостоятельно.
Попросите коллегу помочь с первым знакомством или обратитесь к организатору. После передачи разговора попробуйте продолжить его самостоятельно.
Когда без поддержки участие не состоится, нужна практическая помощь или для разговора нужны знания коллеги. Причина должна быть понятной вам обоим.
Ближайший вечер деловых знакомств ConnectDay - 20 ноября, пятница, 18:30, Москва. Знакомьтесь в модерируемом формате и сохраняйте договорённости в личном кабинете.
ConnectDay