Правило взаимности: как давать, чтобы получать

Есть два типа людей на любом деловом событии. Первый ходит с вопросом «кто здесь может быть мне полезен?». Второй — «кому здесь могу быть полезен я?». Через год у второго связей, сделок и репутации больше в разы.

Это не карма и не эзотерика. Это социальная механика, описанная ещё Чалдини: взаимность — самый сильный из социальных инстинктов. Человек, получивший от вас пользу, испытывает почти физическую потребность вернуть.

Что значит «давать», если вы не миллионер

Дающему не нужны деньги. У любого предпринимателя есть три ресурса, которые ничего не стоят ему и дорого стоят другим:

• Знакомства. «Вам нужен спец по таможне? У меня есть проверенный, сейчас соединю». Тридцать секунд вашего времени — огромная ценность для обоих.
• Пройденный опыт. «Я это внедрял, вот грабли». Ваши старые ошибки — чьи-то сэкономленные месяцы.
• Внимание. Запомнить, что человек ищет, и вернуться через неделю с наводкой. Это делает ноль целых один процент людей — и их помнят все.

Почему это окупается математически

Каждая ваша «дача» создаёт должника доверия. Не в неприятном смысле — в приятном: человеку хочется вернуть, и он вернёт при первом случае — рекомендацией, контактом, сделкой. Десять микроуслуг за вечер — десять человек, которые ищут повод вам помочь. Покажите рекламный канал с такой конверсией.

Структура ConnectDay заточена под взаимность: в самопрезентации каждый говорит и что ищет, и чем полезен. Слушайте внимательно, записывайте в заметки к контактам — и раздавайте пользу. Через месяц сеть начнёт возвращать.

P.S. Самый быстрый способ стать «своим» в любой комнате — соединить двух незнакомых между собой людей к их обоюдной пользе. Попробуйте на ближайшем вечере.

Если хотите попробовать формат на практике, посмотрите ближайшие встречи предпринимателей ConnectDay в Москве.