Деньги обесцениваются, оборудование стареет, сотрудники уходят, аккаунты банят. Есть один актив, который переживает всё, — ваши связи. Учимся его считать и наращивать.
Часть большого руководства: Нетворкинг для предпринимателей: система от цели до результата
Проведите инвентаризацию своих активов. Деньги — обесцениваются. Товар — портится. Оборудование — стареет. Рекламные кабинеты — банятся. Сотрудники — уходят. Даже бизнес целиком может закрыться.
А теперь вспомните предпринимателей, которые теряли всё — и поднимались за год-два. За счёт чего? Ответ один и тот же: оставались люди. Связи, репутация, те, кто верил и помогал. Это и есть сетевой капитал — единственный актив, который не сгорает, не девальвируется и не изымается.
Сетевой капитал конвертируется во всё остальное. Нужны деньги — в сети есть те, кто одолжит или инвестирует. Нужны клиенты — сеть рекомендует. Нужны люди — сеть приводит. Нужна информация — сеть знает. Это универсальная валюта, которая обменивается на любую другую — причём по курсу лучше рыночного, потому что внутри сети работает доверие.
Бизнесы умирают. Сети — остаются. На руинах первого бизнеса сеть строит второй.
Как любой капитал — регулярными взносами. Взнос в сетевой капитал — это новое живое знакомство, зафиксированное и подогреваемое. Раз в месяц вечер знакомств — плюс 30–40 позиций в портфель. Раз в неделю полчаса касаний — проценты на остаток. Через год у вас портфель из сотен связей, который уже начал платить дивиденды: рекомендации, сделки, возможности.
И главное правило портфеля: он должен храниться не в голове (голова теряет 90% — спросите Данбара), а в системе — с именами, лицами, заметками и историей.
ConnectDay — это, по сути, брокер сетевого капитала: каждый вечер — пакет новых проверенных связей, кабинет-CRM — депозитарий, где они хранятся вечно. Начните формировать портфель, пока конкуренты держат всё в телефонной книге.
P.S. Спросите любого, кто прошёл через потерю бизнеса: что бы он спасал в первую очередь? Базу контактов. Теперь вы знаете это заранее.
Ориентир - несколько содержательных разговоров и конкретные следующие шаги, а не максимальное число визиток.
Коротко: чем занимаетесь, на каком этапе вы сейчас и какой разговор или контакт вам полезен.
Фиксируйте контекст сразу и в течение суток отправьте личное сообщение с обещанным следующим шагом.
Ближайший вечер деловых знакомств ConnectDay - 23 октября, пятница, 18:30, Москва. Знакомьтесь в модерируемом формате и сохраняйте договорённости в личном кабинете.
ConnectDay