ConnectDay«Чем занимаетесь?» — спрашивают все. Запоминают тех, кто спрашивает иначе. Арсенал вопросов, раскрывающих собеседника лучше часа светской беседы.
Люди забывают, что вы говорили. Но помнят, что чувствовали рядом с вами. А лучшее чувство в деловом разговоре — «мной искренне интересуются».
Вот арсенал. Не используйте все двадцать на одном человеке — это допрос. Два-три метких на разговор.
1. Что привело именно на это событие?
2. Вы здесь кого-то конкретного ищете или на разведку?
3. Как вам сегодняшний состав?
4. Первый раз здесь? Я вот [да/нет] — что посоветуете?
5. Как вы вообще пришли в эту нишу?
6. Что в вашем бизнесе сейчас растёт быстрее всего?
7. А что самое сложное в нём прямо сейчас?
8. Какой клиент для вас идеальный?
9. Что должно случиться, чтобы этот год вы назвали лучшим?
10. Чего вам сейчас больше всего не хватает — людей, денег, времени?
11. Кого вы здесь надеетесь встретить? Могу пробежаться по своим знакомым.
12. Какое знакомство было бы для вас сейчас самым ценным?
13. Чем я мог бы быть вам полезен?
14. С кем из зала мне точно стоит познакомиться, как думаете?
15. Что вас в работе до сих пор прёт, спустя все годы?
16. Какая книга/курс реально повлияли на ваш бизнес?
17. Если бы не этот бизнес — чем бы занимались?
18. Какой совет вы бы дали себе пять лет назад?
19. Что за история у названия вашей компании?
20. Как отдыхаете от всего этого?
Вопрос №12 — чемпион: он и раскрывает человека, и даёт вам точную инструкцию, как стать для него ценным. Записывайте ответ в заметку к контакту — через неделю пришлёте нужное знакомство и станете незабываемым.
P.S. Лучший собеседник вечера — не тот, кто блестяще говорил. Тот, после кого думают: «Какой глубокий разговор получился». Это делается вопросами.
Ближайший вечер деловых знакомств ConnectDay — 24 июля, пятница, 18:30, Москва. Один вечер — и в вашем телефоне десятки проверенных контактов, которые не потеряются.