Кажется, что крупные предприниматели живут за стеклом: не дозвониться, не достучаться. Секрет в том, что у стекла есть дверь — и она открывается рукопожатием, а не звонком.
Часть большого руководства: Нетворкинг для предпринимателей: система от цели до результата
Есть люди, которые вам «не по уровню»: крупные предприниматели, топы корпораций, владельцы сетей. Написать им в холодную — спам. Позвонить — не соединят. Кажется, между вами стекло.
А теперь смотрите на фокус: тот же самый человек, встреченный на деловом вечере, спокойно с вами разговаривает, смеётся вашей шутке и оставляет контакт. Что изменилось? Контекст.
В деловой переписке человек — это фильтр: его время атакуют сотни, и он режет всех незнакомых. На живом событии тот же человек — участник: он сам пришёл общаться, фильтр снят регламентом места. Доступ решается не статусом — контекстом встречи.
Поэтому «недоступных» людей не пробивают — их встречают. В комнатах, куда те сами приходят: закрытые клубы, отобранные события, камерные вечера. Кстати, у крупных та же проблема, что у вас, только острее: им скучно среди случайных людей, и они тоже ищут комнаты с фильтром.
Не просите — интересуйтесь. Просителей у него сотни в неделю; людей, задающих умные вопросы о его пути, — единицы.
Будьте полезны нестатусно. У вас есть то, чего нет у него: гибкость, нишевая экспертиза, руки на земле своего рынка. «Могу рассказать, как это выглядит снизу» — ценность, которую не купишь.
Играйте вдолгую. Не сделка на первом разговоре, а знакомство, касание, узнавание. Крупные решают медленно — зато надолго.
На вечера ConnectDay заявки отбираются вручную — и в комнате регулярно оказываются люди заметно крупнее среднего. За одним столом, в одном раунде, без стекла. Дальше — по правилам выше.
P.S. Через два года кто-то будет искать доступ к вам. Запомните, как открывалась эта дверь, — и оставляйте её открытой для тех, кто снизу.
Ориентир - несколько содержательных разговоров и конкретные следующие шаги, а не максимальное число визиток.
Коротко: чем занимаетесь, на каком этапе вы сейчас и какой разговор или контакт вам полезен.
Фиксируйте контекст сразу и в течение суток отправьте личное сообщение с обещанным следующим шагом.
Ближайший вечер деловых знакомств ConnectDay - 23 октября, пятница, 18:30, Москва. Знакомьтесь в модерируемом формате и сохраняйте договорённости в личном кабинете.
ConnectDay