Пока ваш отдел продаж долбит холодными звонками секретарей, конкурент пьёт кофе с ЛПРом, с которым познакомился на деловом вечере. Угадайте, кто подпишет контракт.
Часть большого руководства: Нетворкинг для предпринимателей: система от цели до результата
В B2B есть неудобная правда: решения принимают не компании. Решения принимают люди. А люди покупают у тех, кого знают, — и это не фигура речи, а статистика любого рынка с длинным циклом сделки.
Холодный звонок пробивается к ЛПРу с вероятностью в единицы процентов. Холодное письмо — читается ещё реже. А знакомство на живом событии даёт сразу три вещи, которые не купишь рекламным бюджетом: контакт напрямую (без секретаря), лицо и рукопожатие (вы теперь «знакомый», а не «поставщик из письма») и контекст («мы виделись у …» — легальный повод писать).
Цикл сделки, начатой со знакомства, короче в разы. Потому что этап «завоевать доверие» уже пройден — на нём вы пожали руку.
Живой нетворкинг — это верх воронки с самой высокой конверсией на рынке. Один вечер = 30–40 контактов владельцев и топов. Даже если ваша целевая аудитория — 10% из них, это 3–4 тёплых лида за вечер. Посчитайте, во сколько вам обходится один тёплый B2B-лид из рекламы, — и станет смешно.
Но есть условие: это работает только системно. Однократный выход «попробовать» даёт знакомства, которые умирают без фиксации и касаний. Работает связка: регулярные вечера + база контактов с заметками + follow-up. Тогда каждый месяц воронка пополняется, а сделки зреют параллельно.
На ConnectDay приходят владельцы и топ-менеджеры — заявки отбираются вручную, случайных людей нет. Для B2B это концентрат ЛПРов: за вечер вы поговорите с большим числом решателей, чем ваш сейлз обзвонит за неделю. И каждый останется у вас в кабинете с заметкой.
P.S. Ваш конкурент это уже посчитал? Проверьте: если он вдруг стал «везде знаком» — теперь вы знаете его секрет.
Ориентир - несколько содержательных разговоров и конкретные следующие шаги, а не максимальное число визиток.
Коротко: чем занимаетесь, на каком этапе вы сейчас и какой разговор или контакт вам полезен.
Фиксируйте контекст сразу и в течение суток отправьте личное сообщение с обещанным следующим шагом.
Ближайший вечер деловых знакомств ConnectDay - 23 октября, пятница, 18:30, Москва. Знакомьтесь в модерируемом формате и сохраняйте договорённости в личном кабинете.
ConnectDay