Практическая система выбора частоты нетворкинга по задаче, энергии, выполненным обещаниям и ресурсу на продолжение знакомств.
Часть большого руководства: Нетворкинг для предпринимателей: система от цели до результата
Коротко: в использованных исследованиях нет универсальной нормы того, как часто ходить на нетворкинг. Практичный ритм определяют четыре проверки: у вас есть новая задача, выполнены прошлые обещания, хватает энергии на разговоры и остаётся время на продолжение знакомств после события. Если хотя бы один пункт системно провален, ещё одна встреча может увеличить очередь незакрытых дел.
Предприниматель легко попадает в календарную гонку. Кажется, что регулярность сама по себе создаёт связи, поэтому хочется записаться на все деловые вечера подряд. Но само посещение мероприятия лишь часть работы. Контакт приобретает смысл после заметки, обещанного письма, знакомства с третьим человеком или следующего разговора.
Ниже описана система выбора частоты без выдуманной нормы. Она помогает решить, идти ли на ближайшую встречу, взять паузу или сначала завершить предыдущий цикл нетворкинга.
Идите на следующую встречу, когда понимаете её задачу и успеете разобрать контакты и выполнить обещания. Во время выхода в новый рынок встреч может стать больше. Когда важнее развивать уже начатые отношения, их может стать меньше.
Назначайте следующую встречу после того, как разобрали результаты предыдущей: ответили нужным людям, выполнили обещания и поняли, каких разговоров всё ещё не хватает.
Идеального порядка ждать не нужно: небольшая рабочая очередь допустима. Сделайте паузу, если снова идёте знакомиться, хотя несколько важных договорённостей уже потерялись без продолжения.
Одинаковый график не подходит людям с разными задачами, загрузкой и кругом деловых контактов. Число мероприятий ничего не говорит о качестве разговоров и выполненных договорённостях.
В одном месяце вы ищете подрядчика с редкой экспертизой и хотите поговорить с людьми за пределами привычной отрасли. В другом месяце задача уже решена, а приоритет смещается на работу с командой и текущими партнёрами. Требовать одинаковой частоты в этих ситуациях бессмысленно.
Исследование Rajkumar и соавторов о слабых связях в LinkedIn показало нелинейный эффект и различия между отраслями. Оно относится к трудовой мобильности, а не к офлайн-встречам предпринимателей, поэтому не даёт нормы посещений. Но работа хорошо показывает ограничение простого правила «чем больше слабых связей, тем лучше» [2].
Вместо посещаемости полезнее оценить результат предыдущей встречи: состоялись ли нужные разговоры, появился ли следующий шаг и был ли он выполнен.
Планируйте вместе с самим вечером работу после него: задачу, встречу, фиксацию договорённостей, продолжение разговоров и короткую проверку результата. Следующую встречу выбирайте после того, как разобрали прежние заметки и обещания.
Исследователи Wolff и Moser описывают нетворкинг через построение, поддержание и использование отношений. Это шире самого знакомства и помогает не путать активность с законченной работой [3].
Так одна встреча перестаёт конкурировать с другой за внимание. Вы видите, какие знакомства уже получили продолжение, а какие ещё требуют действий.
Идите на новую встречу, когда для текущей задачи не хватает людей, опыта или взглядов из вашего обычного круга. Общего желания «расширить связи» недостаточно для выбора формата и собеседников.
Классическая работа Марка Грановеттера объясняет, почему слабые связи важны: они могут выступать мостами между разными частями социальной сети и проводить менее избыточную информацию за пределы близкого окружения [1]. Из этого не следует, что нужно непрерывно собирать контакты. Полезнее сначала назвать границу текущей сети: кого или какого опыта в ней не хватает.
Перед регистрацией закончите фразу: «На этой встрече мне важно поговорить с людьми, которые...». Хорошее продолжение описывает роль, опыт или контекст. Слабое продолжение звучит как «могут быть полезны» или «вдруг найдётся клиент».
Если задача решается звонком уже знакомому человеку, новая встреча может быть лишним обходным путём.
После мероприятия оцените, хватит ли сил разобрать записи и вернуться к работе. Интенсивное общение может сочетаться с позитивным настроением и последующей усталостью; исследование не измеряло необходимость или длительность восстановления после мероприятия.
В исследовании Sointu Leikas более общительное поведение было связано с большей усталостью через 2–3 часа и с более позитивным настроением в тот же момент. Связи с меньшей усталостью в тот же момент эта работа не показала. Автор указывает на ограничения выборки, поэтому исследование не подсказывает, сколько отдыхать после встречи [5].
После встречи отметьте, можете ли вы спокойно разобрать записи и вернуться к основной работе. Если несколько мероприятий подряд приводят к раздражению, рассеянности и отказу от последующих сообщений, календарь стоит разгрузить.
После двух насыщенных встреч в календаре легко появляются несколько «пришлю завтра». Каждое такое обещание занимает место в следующей рабочей неделе. Если обещания копятся быстрее, чем выполняются, сделайте паузу.
Обещание после знакомства часто выглядит мелким, но именно из таких действий складывается впечатление о надёжности. Не берите обязательство из вежливости. Лучше сразу сказать, что сможете сделать, а что требует дополнительной проверки.
Фраза «надо будет написать» слишком расплывчата. Исследования намерений реализации показывают пользу конкретного плана, который заранее связывает ситуацию и действие. Для нетворкинга запишите план конкретно: «Завтра при разборе заметок отправлю Анне обещанный материал и предложу два варианта времени» [6]. Это практическое применение общего механизма, а не результат отдельного исследования follow-up.
Если нужен формат сообщений и сортировка контактов, используйте отдельную инструкцию, как продолжить общение после встречи. Для выбора частоты достаточно одного критерия: обещанные действия не должны исчезать под новыми знакомствами.
Кроме дороги и самого мероприятия заложите время на заметки, сообщения, созвоны и уместные поводы вернуться к разговору.
Анализ телефонных сетей Miritello и соавторов показывает общее ограничение: пользователи с более крупными сетями не тратили на коммуникацию пропорционально больше времени, а время звонков распределялось между контактами неравномерно [4]. Эти данные не измеряют коммерческую ценность отношений, но напоминают о простом ограничении: новая запись в телефоне не создаёт дополнительный час в сутках.
Перед регистрацией оцените ближайшие рабочие дни. Если там нет места даже на короткий разбор контактов, посещение может дать приятные разговоры без продолжения. Иногда полезнее выстроить систему поддержания деловых контактов, а затем снова расширять круг.
Не нужно продолжать каждое знакомство. После встречи часть контактов останется без следующего шага, и это нормально. Важно иметь время осознанно выбрать приоритеты, а не потерять всех в общей очереди.
Меняйте частоту под текущую задачу: временно расширяйте круг, поддерживайте присутствие точечными встречами или возьмите паузу для продолжения уже начатых знакомств.
Подходит, когда вы выходите в незнакомый сегмент, проверяете новую гипотезу или ищете опыт, которого нет в текущем окружении. Встреч может стать больше, но у каждой должна быть своя аудитория и вопрос. Дублирующие мероприятия без нового контекста быстро превращаются в занятость ради занятости.
Подходит, когда сеть уже разнообразна, а новых задач немного. Вы выбираете встречи точечно, сохраняете контакт с сообществом и оставляете достаточно времени на основную работу. Решение пойти появляется из конкретного повода, а не из страха выпасть из поля зрения.
Подходит, когда накопились обещания, созвоны и важные знакомства без продолжения. Во время паузы вы переносите внимание с построения сети на поддержание и использование отношений, то есть продолжаете тот же цикл другим способом.
Контакты смешались, а заметки потеряли контекст: встреч стало слишком много. Вы ходите слишком редко, если знаете, с кем хотите познакомиться, но постоянно откладываете новые знакомства.
| Наблюдение | Что это может значить | Следующее действие |
|---|---|---|
| Контакты с разных встреч смешиваются, заметки остаются без контекста | Новых знакомств больше, чем вы успеваете обработать | Взять паузу и разобрать текущую очередь |
| Повторяются обещания, которые вы переносите из недели в неделю | Ритм выше доступного ресурса | Закрыть или честно пересогласовать обязательства до новой встречи |
| На встрече трудно слушать, хочется быстрее закончить каждый разговор | Не хватает энергии или цель слишком размыта | Снизить нагрузку и уточнить задачу следующего выхода |
| Есть конкретный вопрос, но в текущем круге нет нужного опыта | Появилась причина расширить сеть | Выбрать формат с подходящей аудиторией |
| Договорённости закрыты, а новые знакомства откладываются по инерции | Ритм может быть слишком редким | Зарегистрироваться на релевантную встречу и заранее записать цель |
| Встречи приятны, но не связаны с задачами бизнеса | Формат стал досугом или привычкой | Решить, устраивает ли такая цель, и не называть её рабочим результатом |
Матрица не ставит диагноз и не требует немедленно менять календарь. Смотрите на повторяющийся рисунок после нескольких встреч. Один тяжёлый вечер или одно отложенное сообщение ещё не доказывают, что выбран неверный ритм.
После нескольких встреч выделите десять минут на ревизию: зачем вы ходили, что сделали после, какие обязательства остались и нужен ли теперь новый круг. По ответам решите, нужна ли следующая встреча.
Используйте условный план: если прошлые договорённости закрыты, задача требует нового круга и в календаре есть время на продолжение, выбирайте следующую встречу. Если один из пунктов системно не выполняется, сначала освободите время или закройте старые договорённости.
Мы не советуем ориентироваться на единую календарную норму. Выбирайте частоту по текущей задаче, запасу энергии, выполненным обещаниям и времени на продолжение знакомств.
Можно, если у встреч разные задачи и после каждой остаётся время разобрать контакты. Если разговоры смешиваются, а обещания откладываются, последовательность стоит прервать и завершить начатое.
Не обязательно. Сначала проверьте цель, состав аудитории, состоявшиеся разговоры и последующие действия. Дополнительное мероприятие не исправит размытый запрос или пропущенный follow-up.
Да, если усталость мешает слушать людей, помнить контекст и выполнять договорённости. Пауза может быть частью рабочего цикла, а не отказом от развития сети.
Есть новая задача для другого круга людей, основные обещания выполнены, на встречу хватает внимания, а после неё предусмотрено время на продолжение разговоров.
Ближайший вечер деловых знакомств ConnectDay - 20 ноября, пятница, 18:30, Москва. Знакомьтесь в модерируемом формате и сохраняйте договорённости в личном кабинете.
ConnectDay