Продавать в лоб, брать визитку и пропадать, говорить только о себе… Проверьте себя по списку: скорее всего, минимум две ошибки вы делаете прямо сейчас.
Часть большого руководства: Нетворкинг для предпринимателей: система от цели до результата
Деловые знакомства ломаются в одних и тех же местах. Мы насмотрелись на сотни знакомств на живых событиях — вот пять граблей, по которым ходят почти все.
Человек только представился, а вы уже достаёте коммерческое предложение. Поздравляем: вы только что превратились из потенциального партнёра в спам. Знакомство — это открытие канала, а не транзакция. Продажа случится — на третьем-пятом касании, когда появится доверие.
Вы подробно рассказали о своём бизнесе, достижениях и планах. Не спросили ничего. Собеседник вежливо кивал и забыл вас до конца вечера. Парадокс запоминания: запоминают не тех, кто интересно говорил, а тех, кто искренне спрашивал.
Вас спросили «что вам нужно?» — а вы: «да ничего, просто общаюсь». Всё, комната не может вам помочь. Чёткий запрос — «ищу подрядчика по металлу», «нужен выход на сети» — это крючок, за который сеть вас вытаскивает наверх. Нет запроса — нет результата.
Обменялись телефонами — и всё. Через неделю это «Виталий(?)» в записной книжке, которому невозможно написать, потому что непонятно, о чём. Контакт без заметки «кто, что ищет, о чём договорились» — мёртвый контакт.
Самая дорогая. 95% знакомств умирают, потому что никто не написал первым в 48 часов. Все ждут. Обе стороны. Вечно.
Формат ConnectDay закрывает эти грабли конструктивно: самопрезентации вынуждают сформулировать запрос, QR-обмен сохраняет контакт с контекстом в кабинет, а заметки и кнопки связи делают follow-up делом одной минуты. Остаётся не продавать в лоб — но это уж сами.
P.S. Перечитайте пятёрку и честно посчитайте свои. Две-три? Отлично: теперь вы знаете, где лежат ваши несостоявшиеся сделки.
Ориентир - несколько содержательных разговоров и конкретные следующие шаги, а не максимальное число визиток.
Коротко: чем занимаетесь, на каком этапе вы сейчас и какой разговор или контакт вам полезен.
Фиксируйте контекст сразу и в течение суток отправьте личное сообщение с обещанным следующим шагом.
Ближайший вечер деловых знакомств ConnectDay - 23 октября, пятница, 18:30, Москва. Знакомьтесь в модерируемом формате и сохраняйте договорённости в личном кабинете.
ConnectDay