«Москва — большая деревня»: как на самом деле работает сарафан

Поживите в московском бизнесе год — и вы поймёте смысл поговорки. Знакомитесь с человеком — у вас три общих знакомых. Упоминаете подрядчика — «а, знаю его, он у Сергея делал». Тринадцать миллионов человек, а деловой слой — деревня, где все про всех знают.

Это не ощущение — это математика

Активных предпринимателей в любой отрасли Москвы — тысячи, а не миллионы. Каждый держит 100–150 связей. Сети плотно пересекаются: два-три рукопожатия — и вы дотягиваетесь до кого угодно в своём рынке. Значит, любой человек, которого вы ищете — клиент, партнёр, инвестор, — уже знаком с кем-то, кто знаком с вами.

Вопрос не в том, существует ли путь к нужному человеку. Он существует всегда. Вопрос — активирован ли он.

Как активировать деревню

Путь активируется в два действия: у вас должно быть достаточно узлов (живых знакомых, помнящих вас), и эти узлы должны знать, что вам нужно. Отсюда практика: регулярно расширяйте круг живыми знакомствами и всегда проговаривайте запрос. «Ищу выход на сети» в комнате с сорока предпринимателями — это запрос, разосланный по четырём тысячам человек второго круга.

И помните о тёмной стороне деревни: слухи здесь ходят быстрее курьеров. Сорванная договорённость, некрасивая сделка — и через полгода вам отказывают люди, которых вы впервые видите. Работает и обратное: репутация надёжного человека продаёт за вас годами.

Каждый вечер ConnectDay — это плюс 30–40 узлов в вашей деревенской сети, причём проверенных: заявки отбираются вручную. С каждой встречей число рукопожатий до любой вашей цели сокращается. К любой.

P.S. В деревне выигрывает не самый громкий, а самый знакомый. Становитесь знакомым системно.