Лучшие кандидаты не ищут работу — они работают. Достать их можно только через сеть знакомств. Как нанимать по рекомендации и почему это дешевле и надёжнее рынка.
Часть большого руководства: Нетворкинг для предпринимателей: система от цели до результата
Знакомая боль: вешаете вакансию, получаете двести откликов, из них полтора адекватных, и те на собеседовании оказываются «не тем». Месяцы уходят, позиция горит.
А теперь спросите любого владельца бизнеса, откуда у него самые сильные люди. Ответ почти всегда: «привёл знакомый», «переманил у партнёра», «познакомились на мероприятии».
Простая логика: сильный специалист редко доходит до открытого рынка. Его либо держат, либо перехватывают по связям до публикации резюме. На джоб-бордах вы выбираете из тех, кого не удержали и не перехватили. Бывают исключения — но правило работает против вас.
Наём по рекомендации бьёт рынок по всем параметрам: кандидат приходит с «пруфом» от живого человека (который отвечает репутацией), мотивация выше, приживаемость лучше, а стоит это — ноль рублей рекрутинговых бюджетов.
Говорите о вакансиях в деловом кругу. «Ищу операционного директора» в комнате из сорока предпринимателей — это сорок человек, каждый из которых мысленно пробегает по своим знакомым. Чей-то бывший коллега, чей-то одногруппник — так и находятся.
Ведите скамейку заранее. Встретили сильного человека — зафиксируйте с заметкой «потенциально — коммерческий директор». Позиции открываются внезапно; выигрывает тот, у кого скамейка уже есть.
Помогайте чужому найму. Порекомендовали человека знакомому — он запомнит и вернёт. Кадровый обмен — одна из самых ценных валют деловой сети.
Каждый вечер ConnectDay — это заодно и кадровая биржа, только без резюме: живые люди с репутацией и общими знакомыми. Скажите в самопрезентации, кого ищете, — и проверьте почту через неделю.
P.S. Ваш будущий лучший сотрудник сейчас отлично работает у кого-то другого. hh его не покажет. Знакомый — приведёт.
Ориентир - несколько содержательных разговоров и конкретные следующие шаги, а не максимальное число визиток.
Коротко: чем занимаетесь, на каком этапе вы сейчас и какой разговор или контакт вам полезен.
Фиксируйте контекст сразу и в течение суток отправьте личное сообщение с обещанным следующим шагом.
Ближайший вечер деловых знакомств ConnectDay - 23 октября, пятница, 18:30, Москва. Знакомьтесь в модерируемом формате и сохраняйте договорённости в личном кабинете.
ConnectDay